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2016年微商的8种盈利模式,2016微商如何营销推广,2016微信营销方案

来源:深圳微信营销公司 | 2016.01.03


前两天,去义乌,谈了和浪莎的合作,主要的是我看到了一个全国上市公司,品牌的力量。一说起浪莎,大家都说他们的袜子不错。翁董事长觉得我们合作,一是资源整合,再有就是借助浪莎这个品牌,我们朵嘉浓的品牌美誉度可以得到提升。

  整体合作而言,我觉得对于朵嘉浓本身没有啥好处,只是傍了一个名牌,更多的还是要靠产品的本身。但是作为浪莎,还有我们工厂而言,绝对是个机会,因为浪莎的女性用户和我们面膜的用户是重叠的。

  今天下午,我们上班的10个小伙伴去立达学院,肯德基,叶榭的中心街三个地方搞了半天的地推,毕竟是5000人的市场,后的答案:现在的大学生,和我2001年摆摊的时候,绝对是两个时代。

  化妆品绝对是高大上的,想要地推,真的是要有内部的人才可以。我们在学校门口欣赏了那么久的美女,过来和我们搭讪的人,就那么几波,多的是:趾高气扬的从你身边走过。

  不是我们姿态高,是别人在线下根本就不会给你机会,我们在工厂门口销售的那么好,原因很简单:有工厂11年的背书,才会有那么多的人选择我们。

  想起来前两天在义乌,和老陈,灯火,英镑,老蔡加上翁董事长,我们六个人组成一个团队,开始做浪莎面膜这个品类。这是一个资源整合的时代,也是一个合作的时代,基于此,才有了浪莎的开放。

  在从义乌回上海的路上,和灯火还有老陈聊天的时候,我说了自己对于2016年微商未来需要努力的8个盈利模式。他们都认为,这8个方向,绝对靠谱。英镑把自己知道的周围微商各个品牌的情况说了一下,后的结论是:朵嘉浓,确实牛逼,不降反升。

  我说:其实,我做过14年的线下批发,8年的互联网,6年的电商,也算是一个创业老兵,只是总结了一句话:任何商业模式再好,也好不过产品的好口碑。

  老陈说:蝉哥,你认为2016年的微商,会有哪帮人赚钱?

  蝉禅:说句心里话,我也经常思考这件事,我自己后总结出来2016年会出现的8种商业模式,说出来你们评判一下。

  1、招商代理制。

  千万不要认为招商代理制的微商模式走到了尽头。过去40年,我们国内所有的商业,80%以上走的就是招商加盟,现在只不过是借助微信这个工具,再来一遍。

  很简单,如果开店也好,做电商也罢,全部的要求是你必须要有一定的基础,可是微商就是拿钱进货,然后再招商,卖出去就可以。这个,只要有手机,能上网,谁都可以干。

  招商代理制,给了屌丝想创业知名的机会。可是,经是好经,让下面的和尚念歪了。因为大家太想赚钱了,所以有了数不尽的各种奇葩的招数,这个就和淘宝的刷单,好评一样,防不胜防。

  但是,现在你在看一下,原来周围刷朋友圈的微商,还有几个存在?基本上都销声匿迹了。很简单,因为货都压到渠道手里,没有动销,也就没有了代理。

  2016年,招商代理制肯定有一波知名的机会,但是绝对是靠好产品,回头客,有复购,这个才会有未来。

  2、零售代理制。

  蝉禅认为,零售代理制,是目前微商里面健康的模式。朵嘉浓从招商代理制,转化到零售代理制,也是经历了一番测试。因为只有好的零售,才会有微商的未来。

  零售转代理,这个是典型的用户思维模式。因为自己使用产品受益所以愿意分享给周围的朋友,这个是信任的转移。好在有一点:零售这个活,还真的需要配合。

  过去一年半,我们测试下来,凡是二次转介绍,还有内部的二次传播,介绍,才有更高的成交。这一点,我们朵嘉浓代理商团队里面,屡见不鲜。

  转介绍的成交,完全源自信任的转移。

  零售代理制,有一个点需要注意:代理商愿不愿意放弃应得的部分利润?因为零售的价格,还有代理的价格中间的差价,绝对是一笔不小的数字。

  过去的半年时间,我们一直想平衡这个关系,后发现,需要每个人自己思维的转换。很多用户型的代理,就是想用产品便宜,所以,他选择了做代理,但是他根本不会去卖产品,这个就是典型的用户型代理。

  这个,需要每个团队的司令,再有就是品牌的定位,还有代理商自己的思考。

  3、电商+微商结合。

  这个模式,一点也不奇怪,无论是天猫还是京东,现在PC端,包括手机端所谓的移动端的流量越来越贵,而且在这次的双十一期间,小店铺根本就没有任何流量,流量基本被劫持到了该去的超级店铺。

  可是,我们珊瑚邦的珊瑚虫,一个哥们,转型特别成功。他是做特产的,用天猫的流量来实现销量,然后用微信的个人号来服务。5000个精准好友,每一次的上新,打折,还有各种福利,全部在朋友圈发布。

  毕竟,靠谁都不靠谱,所以,这个珊瑚虫选择了电商成交,微信服务。现在微信成家的比例,基本上可以占到天猫销量的35%左右,这个比例还是非常惊人的。

  4、实体+微商结合。

  这个成功的,目前我知道的就是记忆古方。因为老赵逸宁他们不懂互联网,能做的就是过去十几年,做会员卡,做积分,还有各种促销,成交,活动。

  我作为他们的总顾问,就说了一点:把人引流到店员的朋友圈,来了客户不要着急推销,而是建立微信的链接,之后从朋友圈去成交他们。

  只不过,他们的用户体验做的更好,因为进店一杯糖水,让他们做到了极致。重要的一点,微商对实体店的销售起到了促进作用。

  因为选品极其正确,所以,他们近在疯狂的收编原来的微商队伍,只是一旦有了实体店的支撑,微商基本上是如虎添翼。毕竟,过去的30年,他们才是商业的主流。

  5、区域微商。

  这一条,原来张国举干过,只是近被老蔡收编到浪莎,做系统对接。我们珊瑚邦的200个城市CEO,在做这个,关键的一点,是线上线下互动,因为只有实体落地之后,才会有更好的机会。

  无论做什么产品,都不重要。因为大家都是微商,彼此有更高的信任度,加上线下交流,本身这样就会有更好的成交。在区域微商这个模式上,会有更多的成功案例,因为微商只有走出来,彼此从线上走到线下,才会有更多的机会。

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