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       深圳网站建设公司沙漠风（www.szweb.cn）解读当下电子商务四面观之三----纠结：“搬箱子”还是做品牌?

       如果现在你问10个经常上网购物的人“为什么会到网上购物”，回答可能各种各样，但其中一定少不了“便宜”这个理由。

       那么提供了大大小小商品的那些草根卖家们，除了提供便宜的商品外，还要不要建立自己的品牌了呢？

       “今天这个时代，在互联网环境下，用户对品牌忠诚度已经极其弱了。”阿里巴巴集团席风险官邵晓峰说，草根卖家要想快速成长，保持毛利率， 第二控制成本，第三是前两者做完基础上扩大规模，实现健康、可持续的规模。险峰华兴投资经理韩冰也说，在线下，消费者可以逛一逛、走一走，享受整个购买过 程。这是获得品牌认知度和忠诚度的知名的办法。但网购往往让消费者只想记住的是价格，对这个品牌的忠诚度远远低于线下。

       不过，草根卖家却不是这么想。淘宝卖家“裂帛”供应商雕爷就是代表，他说，线上比线下更容易培养忠诚品牌的“粉丝们”。

       “裂帛”就是一个例子。“裂帛”是比较有个性、甚至有点怪异的服饰。要是在商场里卖，一天能卖出5件就不错了，但在淘宝商城我们能一天卖 5000件。因为在淘宝这个超大型网络平台上，可以找到足够规模的精准营销对象人群。现在，没有个性化的东西，消费者不会买，没有规模化的东西，生产方不 赚钱。淘宝帮“裂帛”把两者结合起来了，所以“裂帛”可以活得非常滋润。在线上每次为10000名消费者定制，比做线下大规模广告投入，更易培养忠诚粉 丝。

       更多的草根卖家胸怀做大品牌的梦想。“麦包包”是从淘宝上起家的包包品牌。其CEO叶海峰说， 在淘宝上，你只要做到有差异化，只要做到企业核心能力你是雄厚的，就肯定能赚钱的。草根卖家发展到后只做自有品牌，因为只有自有品牌才有高盈利。专做童 装和母婴用品的“绿盒子”吴芳芳也说，自己是从设计师品牌起家的。初入电商时，各种环节都必须学着亲力亲为，深深体会到其中的艰辛。她希望今后有齐全的分 包商，她还是希望能把精力集中到做品牌和设计。绿盒子一定会坚持做自有品牌，“我宁可别人来给我‘搬箱子’，也不想搬别人的‘箱子’。”搬箱子意即批发现 货。

       “局外人”上海正见品牌管理顾问有限公司创始人崔洪波表示，草根卖家一定要做品牌。虽然电商可以靠低价促销扩大销售，但即便销量大了也不会有消费者忠诚度，巩固不了自己的地位。