深圳网站建设、设计、制作

       电子商务网站的营销策略的重要性相信大家都知道，已无需再讲，那么今天深圳网站建设沙漠风（www.szweb.cn）与大家所讲的是B2B网站之如何做好B2B电商网站的营销策略的话题，包含两个大的方面，一个是做SW0T分析，然后是选定行业、制定营销策略。

       先要涉及到的是SW0T分析。所谓SWOT，即代表strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity(机会)、threat（威胁），接下来一一讲解。

       一、strength（优势）。

       竞争优势，是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高竞争力的东西，包含人力资源优势、资产优势和技术优势三个方面：

       1、人力资源优势：你所在地区，或者拥有的资金，能否能组建一个比对手更强大的团队，行业B2B网站在初期，关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对了人，组建了好的团队，就成功了一大半。

       2、资产优势：分有形资产和无形资产。

       1）有形资产优势：自己是否有实体企业或房产，房租等基本不用投入，资金上是否能够足以打败对手，或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。比如：你有100万，而在这个行业你的100万是否能够打败对手，或与对手抗衡。

       2）无形资产优势：创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对行业B2B策划、运营及发展趋势有深入的了解，有成功操作行业B2B网站的经验。

       3）策划或技术优势：行业里有许多行业B2B网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否 能在策划或技术领域能超越直接的对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上，采用了创新的模式，实现了差异化竞争，开创蓝海等。

       二、weakness（劣势）。

       竞争劣势，是指某个公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件，包含行业、资金、对手和规模四个方面。

       1、行业洗牌或淘汰：有的行业，本身在逐步的恶化，比如门槛越来越高，外贸订单在逐步流失到其它国家，内销市场的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或垄断等等。

       2、缺乏充足资金：是否缺乏充足的资金，比如：有的行业，需要比较多的资金才能与对手抗衡，或需要大量的资金才能开拓市场，建立品牌。

       3、竞争对手太强：选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡，比如对手已经做了5年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。

       4、市场规模过小：选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，导致不能发展壮大，后可能成了鸡肋。

       三、opportunity(机会)。

       潜在发展机会，市场机会是影响行业B2B网站制定战略的重大因素，管理者应当确认每一个机会，评价其成长和利润前景，选取那些与资金、资源相匹配，能使网站获得竞争优势的理想机会。包含行业、用户、资金和新的机会。　

       1、行业是朝阳产业：选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模很小的劣势减弱。　

       2、用户是否不断增加：的网民在短短的时间里，上升到2.5亿左右，新增加的网民大多来自的二三线城市、西部地区，行业的网民是否也同样成几何级数的增长呢？从这点上我们是否看到了机会。比如：网络游戏抓住新增用户的特点，具有长足的发展前景。　

       3、获得充足的资金：我们是否有充足的资金，去挖比对手更好的人才，采取更大的市场推广力度；或者虽然我们没有资金，但是凭借良好的市场前景，或者创业背景，在网站的发展过程中，不断引进新的风险投资，使网站获得发展或能够不断的多元化等等。　

       4、创新创造机会：也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很不充足，但是没有关系，我们的创新意识很强，与对手实现了差异化竞争。我们不断的坚持，创造各种机会，减少失败的可能性，我们就有潜在的成功机会，关键在于创始人是否具备这个耐心，或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展。