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如何利用团购网站来推动的你的电子商务营销

来源:沙漠风网站建设公司 | 2011.10.13

  团购相比其他推广手段更是有投入低、收效快、可持续增长的优点,具体怎么利用团购来推广电子商务网站呢?

  (一)选择合适的团购网站作为合作伙伴

  如果电商网站要通过团购网站来推广,建议只选择品牌知名度比较高的。要选择这些比较好的团购网站主要是以下几点原因:

  1.品牌知名度高,用户基数大很多,也更容易获得用户的信赖,;

  2.曝光率高,在各类团购导航网站一般都排在前面,有利于品牌推广;

  3.流程正规;不管是合同、流程对接、页面排版设计还是客服水平和信誉等方面都较其他团购网站做的好;

  但是也并不是说品牌知名度越高的就越适合你,因为他们对商家也有诸多的要求,总的说来,一般情况下找这些知名度高的,其次是尽量选择与自己受众比较吻合的(比如化妆品商城自然知名找美团),再次是根据地域性选择本地有影响力的。

  (二)选择合适的团购合作项目

  团购合作项目无非三种,一是商品,二是券,三是提供抽奖奖品,电子商务网站应该根据自身情况来选择合适的团购合作项目,一般来讲做券是相对来讲知名的,因为不需要和团购网站涉及到费用结算,第二是能够非常直接有效的带动网站销售,一开始做的比较火爆的是乐淘网的券,随后还有凡客V+、走秀网等。但是做券有个前提条件,那就是你的电商平台有足够大的品牌吸引力了,不然一个谁都不知道的商城就是送我100元券我都不敢去消费。

  (三)深度挖掘团购合作推广的潜力

  1.注意挖掘团购网站的推广资源;很多团购网站都是从一些其他平台转型或者新开的项目,那么他们手上一般都有原有的推广资源,大众点评团和58团、爱帮团这些就不用说,比如珍惜网是珍爱网下面的,珍爱网有200多万会员以及还有个兄弟公司嘀咕网,如果能够借力,那效果会非常好。

  2.注意团购合作上线时间点和上线时长;一周七天团购网站哪一天流量高?

  3.注意多争取团购合作上线的城市;现在团购网站一般都有很多的城市,甚至有些专门开了全国站,作为电商网站,一般都是针对全国的,因此如果可以争取尽量争取全国范围的推广,这样的力度会大很多。

  4.争取长期合作,互利共赢;关键在于你的品牌、产品和服务能力能否跟的上。  

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