网站建设中涉及趋利性内容更利于品牌传播原因

发布来源:深圳网站建设

发布时间:2019.08.02

  近些年来,伴随着一股移动互联网浪潮的风靡,网站建设对于企业的重要性越来越突出了,因而逐渐扮演着一个越来越重要的角色。企业如果能结合网站推广企业品牌或者产品,会比较容易获得好的效果。今天沙漠风想跟大家讨论一下网站内容传播的话题,为什么说趋利性可以让用户更愿意传播企业推广信息。


  首先我们来说说,趋利性是什么?趋利性,顾名思义,就是对每个人有价值、有利益关系。趋利性是人的本性之一,比较直接的趋利性做法就是和钱有关,但也不是所有事情都能用钱解决。这点好理解,但是难执行。比如群推微信订阅号文章,用发红包的形势刺激大家转发你的文章到朋友圈,到各种热门新媒体平台,如果有没有“优越感”和“认同感”的配合,很容易被用户甚至微信平台认为是骗子而遭到封禁。


  现在很多平台的规则都十分严格,如果只是“伪利”很可能会被封禁或者反响并不大。那么如果企业想要做到趋利性内容传播,需要遵守以下3个原则:


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  1.确实有利


  这点看起来容易,其实做起来很难。品牌总是觉得用户傻,其实用户一点也不傻,谁也不会为了蝇头小利去破坏自己在新媒体平台上营造的人设。


  只有真的让利给消费者,用户才会主动帮你做广告。最经典的案例就是阿里巴巴创造的“双十”购物狂欢节,大家都知道,“十”这天东西便宜,这是通过一次次真实案例展示换来的口碑。当然,提供利益还有一种比较常规的方式就是抽奖,单个奖品的价值很大,随机抽取。但这种方式,包括“帮我砍价”的模式,现在都很难轻易撬动社交媒体的流量。


  2.让用户感觉占了大便宜

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  这既需要品牌真的让利,更需要揣摩用户心理。小编认为,激发用户的趋利性的很大一个诱因就是要低于其心理预期,比如通过你的形容和描述,我认为这件商品至少需要1000元,但你说只要200元,相当于在我心里打了2折,我认为占了便宜,肯定会告诉身边的人。


  小范围刷屏的《三联生活周刊》“中读悦听年卡”,原价368元,以68元的超低价在社交媒体做知识付费的裂变,在不到24小时经历了服务器宕机、迅速引爆等问题,最终销售了5万多张。除了三联这个品牌的背书外,性价比是非常重要的一个因素。


  个0三联活动的营销服务商——运营深度精选创始人鉴锋告诉大叔,定价68元并非空穴来风,而是来自他们对用户的付费门槛的长期测试。测试数据显示,定价39元的付费率是25%以上,定价69元的付费率是20%左右,定99元是15%左右,199元是10%以下。


  3.有价值的和稀缺的都是利


  站在大众用户的角度来看,趋利性代表的是:分享这个内容,我能得到什么好处?所以,好处其实不只是钱(红包),还包括人脉、知识点等这种有价值且稀缺的资源。比如巴菲特的午餐,午餐只是增强了仪式感,本质是你可以拥有2个小时与巴菲特先生交流的时间。除了金钱之外,品牌也可以思考,能为用户提供哪些有价值和稀缺的东西。


  归根结底,“趋利性”的主语是用户,宾语是“利”,而企业就是要创造适合的宾语,把自己放在主语的角度想问题,才能让“用户趋利”成立。


  沙漠风成立于2003年,16年来致力于互联网品牌建设与网络营销,专业领域包括网站建设、电商网站制作开发、微信营销、系统平台开发,也为不少国内500强企业提供过专业的互联网营销服务,如有相关疑问,欢迎大家咨询

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