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  要素品牌战略的品牌概念与普通的消费者品牌或最终产品的品牌概念之间并没有明显的区别。诚然,两者所涉及的产品针对的是不同的市场,但两者采取的销售策略和营销计划都是以最终用户为其主要目标群体。如有通过直接诉诸最终用户,才能为要素品牌产生需求上的拉动。这是任何品牌组合营销计划的首要目的。


网站建设品牌战略的品牌概念.png



  有些最终产品生产商就是要素供应商的直接客户。在这种情况下,采用要素品牌策略的目的就是为了让处在终端位置的个体消费者更加注重某些供应商提供的部件。这样一来,最终产品生产商就不得不在其产品中使用某个特定的要素供应商提供的部件。


  虽然供应商市场上的品牌概念和消费品市场上的并无显著差别,但在要素品牌战略中,首先需要从品牌专长的广度和垂直深度两方面为品牌进行战略定位。需要指出的是,相比于消费品的品牌开发,大多数要素品牌已经在B2B市场上存在多年,品牌组合营销概念的出现为它们提供了一个新的销售策略。借助要素品牌,现有的产品已无必要从头开始塑造自己的品牌,而应将重心放在调整品牌或产品的战略定位上。正如本书中多次提及的,新的战略定位中的一部分,应针对终端消费者和价值链上的下一家厂商。


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  本着从概念上建立结构的目的,Baumgarth为要素品牌战略的构思绘制了一个矩阵,将品牌构思的要素细分为三个层次:目标层次、战略层次和执行该战略所需的营销策略工具。这包括营销组合中的各种工具(产品政策、价格政策、沟通政策和分销政策),其中沟通政策是要素品牌战略中最重要的营销工具,因为要素生产商最关心的是通过沟通方面的激励措施创造一种需求的拉动效应。

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