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　　体验金类活动

　　体验金类活动，很显然，目的在于吸引用户注册，让新用户了解平台的一个投资流程，并体验投资获得收益的一种感觉。作为拉新活动中常用的手法，它成本较低，且各平台都适用。一般是注册送xx体验金、投资xx送xx体验金。体验金类的红包也对新用户来说是比较有吸引力的，但做拉新活动一定要警惕羊毛党，如果平台活动不幸被羊毛盯上，他们的集体行动也是非常可怕的，还会让平台蒙受巨大损失。拿积木盒子曾做过的一个返利活动举例，”注册投资100送60元“的噱头吸引了大批的羊毛党过来，但终，平台因羊毛党过多而导致不得不修改奖励发放规则，要求投资人须手持身份证拍摄，经工作人员核对后再发放奖励。活动开始后再去改规则本身就不是一个好方法，但此外，也没其他更好的方式来应付这批羊毛党，所以，这么一修改势必引起羊毛党的不悦，随之而来的就会是各种负面信息，对平台的影响可想而知。

　　红包类活动

　　红包类活动用的比较多，目的是吸引注册，刺激用户二次投资。不管拉新也好，投资也好，平台总能找到一个理由给你送红包，红包也是大多数平台惯用的一种方式，成本处于中间水平，主要看平台红包的一个使用规则了，不同规则也会产生不同效果。比如说，有些平台为了后期刺激用户投资长标，投5000送50元红包，然后就把这50元红包使用规则进行限定，你需要投资6月以上标的且投资金额需满5000元及以上放可解封，有效期只有1-2个月。这种方式对于后期引导用户投资长标还是很有帮助的，关键看你怎么去定了。红包大致可以分为这几类：现金红包、话费红包、实物红包等，根据平台自身活动预算及活动目的去选择，总而言之，红包赠送方式较为灵活，成本也能被接受。

　　增息类活动

　　增息类活动，新老投资人都喜欢，成本较高。目的就是吸引新老用户投资。可能对于很多比较喜欢实际奖励的投资人来说，送什么都不如直接加息来的实在。一般来说，针对新手、长标加息比较多些，因为短标即使不加息也有大把人投。还有就是送加息券，也是深受用户喜爱。加息券如果活动预算不太充裕的话，不推荐送，毕竟成本高。加息类的活动虽然也是老掉牙的方式，但是只要用户喜欢，那多用几次也是可以的。

　　推荐奖励活动

　　推荐奖励类活动，目的是利用现有的老用户去拉新用户。推荐类活动送什么是比较关键的，多以直接返现居多，当然，也有邀好友送话费、送红包、送实物这些奖励方式。通过老带新邀请来的用户一般比其他方式获取来的用户要优质些，因为是基于朋友间的相互信任，口碑传播带来的，所以这种方式也是平台常用的，很多平台不惜花大成本来刺激老用户的这种推荐欲望。

　　以一家车贷平台做的老带新活动为例，“邀请好友送万元话费”，邀请一个好友注册并实名送10元话费奖励；邀请好友投资1000元以上再送10元话费。活动中它规定活动前一天注册的用户方可参与，先就把羊毛党拒之门外。但即便做了这样的规定，也不排除还是会有一批不明真相的羊毛党存有侥幸心理，所以在做这类活动的时候，先规则一定要提前设置好，不要让用户抓漏洞；其次在过程中要对数据进行实时监测，一旦发现异常，要及时处理，避免平台造成损失。

　　这个活动的参与门槛比较低，还算比较有吸引力。邀请1个注册就得10块，这么容易的事情谁都愿意去做，所以这里还做了一个邀请上限，100元封顶。但邀好友投资是没上限的，多投多得，你能多邀请到人投资当然好。像这种参与门槛低、奖励也比较实在的活动，效果也不会差到哪去。

　　积分类活动

　　这个的主要目的就是稳固现有的投资人，刺激他们消费的。积分类活动先平台得有自己的会员体系，已建立会员体系的就好办了，一到活动的时候，投资xx送xx积分，用积分兑换礼品。很多配合自己品牌周边来做，对于维护老用户是很好的一种方式，没有会员体系积分的平台就不用考虑了。

　　公益类活动

　　公益活动很显然，是提升品牌公信力和美誉度非常好的一种方式。尤其是对于互联网金融平台来说，增强投资人对我们的信任是相当重要的，所以，除了一些常规性的行业活动，公益类的活动也可以适当参与，提高下平台的曝光度，给投资人心中留下一个有爱心、正能量的形象。但还是那句话，公益不是作秀，平台如果自身硬件条件都没做好，想靠这个方式来博眼球的话，终也是留不住用户的。

　　事件活动营销

　　去年很火的一个例子，“凉粉陈十元致信张靓颖”，在互联网金融算是很成功的一个事件活动营销案例。看当时微博话题阅读量是达到1000多万，网媒报道据说是200来次，线上+线下的一个参与人数达到100万，完全超出活动预期的设想，后大家都在疯狂的搜索这个陈十元，后来高搜易也被大家知晓，可以说品牌得到了极大的曝光，在行业也引起了一阵不小的轰动。但是事件营销是要付出一定的成本的，而且活动中要把握的要点也很多。如果觉得有把握的也可以尝试做一下，或者也可以从一些小事件做起。

　　后要说的，活动营销仍是P2P行业的突破口，就看你怎么做。同时也要记住，作为一个活动策划人员，策划方案不等于一成不变的执行，我们需要将预设的目标大化，在活动过程中要实时监测，做到及时调整策略。